自苹果的搜索广告（Search Ads）在美国上线后，就有很多开发者来问我们：苹果的竞价广告登录中国之后，我们还要继续做 ASO 吗？相信很多 CP 也在疑惑。其实这个问题的答案很明确，正如网站站长不会因为有 SEM 的存在而放弃 SEO 一样， ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果的。

一、ASO 可弥补竞价广告的先天不足

1.广告标识会对转化率产生一定影响

如上图所示，App Store 搜索竞价的广告位有很明显的蓝色背景与 Ad 标识，而且很明显。可以预见的是，搜索广告在中国区上线之后，广告位的标识就不是 Ad 这么简单了，而是两个显眼的汉字——「广告」。

这样看来，竞价搜索与关键词自然排名第一，两者的展示位置虽然相近，但前者的转化率一定是更低的。所以，没有广告标识影响用户下载意愿的自然排名，ASO 在转化率（甚至品牌形象）方面就很有优势了。

2.搜索广告只有一个展示位

搜索竞价只有搜索结果顶部的一个广告位置（iPad 的广告位在左上角），如果整个竞价市场饱和——如某个词每天的搜索量有一万，这一万个展示机会都被竞价争走，且价格越抬越高——之后，这个广告位的成本就很高了。但 ASO 可以给与 App 更灵活的展示位置，如果某个词的首位很贵，靠后位置也是可以进行选择的。

3.搜索广告的流量限制

首先，搜索广告只对 iOS 10 以上的设备开放，iOS 10 以下的设备看不到搜索竞价的广告位。当然 iOS 10 的普及率在逐渐上升（10 月 28 日，苹果公布 iOS 的安装率达到了 60%），不过总归是有一部分设备停留在较低级的系统。

其次，凡是在 13 岁以下的用户（根据 Apple ID 的年龄信息判断）都无法看到搜索广告，这就对教育及儿童分类的 App 影响很大。

4.下载量没有其他效果

通常来说，如果一款 App 的下载量上升时，其榜单排名与部分关键词排名也会有所上升，这是下载量带来的额外福利。但来自搜索广告的下载量是不会有这些附加效果的，也就是说，即便我们在搜索广告中获取的下载量相当大，它们对我们 App 的榜单及关键词排名也没有帮助。

相反，ASO 不仅可以优化关键词排名，其下载量对榜单排名也有带动作用。

二、利用 Search Ads 为ASO 提供数据支撑

搜索广告的优势是它可以提供很详细的数据，包括每个词的带量效果，甚至在接入 API 之后，可以看到某些词带来用户的后续行为（如留存、付费）。但由于第一部分提到的，搜索广告灵活性很差，所以我们必须要根据这些数据，对不同的词采取不同的推广策略：

1.首先利用 Search Ads 进行测试（推荐打开 Search Match 与 Broad Match，它们可以给我们提供更多的选词建议），根据数据反馈，从优质词中筛选「核心词」和「长尾词」。

2.核心词

a.如果当前我们的 App 在这个词下排名在 10 以外，并且判断优化有一定难度的话，可以侧重使用 Search Ads 来直接抢占流量；

b.如果在这个词下排在 10 以内，再投 Search Ads 的话，实际上是对当前排名的浪费，建议继续以 ASO 方式来维持或提升现有排名。

3.长尾词

我们在 Search Ads 后台可以看到很多长尾的关键词也是有搜索量的，其中有很多是我们在投放前不知道的潜在关键词——这些很多都是从 Search Match/Broad Match 来的。长尾词的成本往往都不高（有一些例外），自然可以继续投放 Search Ads。

同样，由于这些词在此前并没有被（自己或同行）发觉，所以其 ASO 优化（到靠前位置）的成本就很低。如果考虑到自然排名更高的转化率，ASO 就要比 Search Ads 更有竞争力了。

因此，目前看来，ASO与Search Ads是可以相互配合的，二者并不完全冲突。

自苹果的搜索广告（Search Ads）在美国上线后，就有很多开发者来问我们：苹果的竞价广告登录中国之后，我们还要继续做 ASO 吗？相信很多 CP 也在疑惑。其实这个问题的答案很明确，正如网站站长不会因为有 SEM 的存在而放弃 SEO 一样， ASM 与 ASO 实际上是可以通过配合达到「1+1＞2」的效果的。

一、ASO 可弥补竞价广告的先天不足

1.广告标识会对转化率产生一定影响

如上图所示，App Store 搜索竞价的广告位有很明显的蓝色背景与 Ad 标识，而且很明显。可以预见的是，搜索广告在中国区上线之后，广告位的标识就不是 Ad 这么简单了，而是两个显眼的汉字——「广告」。

这样看来，竞价搜索与关键词自然排名第一，两者的展示位置虽然相近，但前者的转化率一定是更低的。所以，没有广告标识影响用户下载意愿的自然排名，ASO 在转化率（甚至品牌形象）方面就很有优势了。

2.搜索广告只有一个展示位

搜索竞价只有搜索结果顶部的一个广告位置（iPad 的广告位在左上角），如果整个竞价市场饱和——如某个词每天的搜索量有一万，这一万个展示机会都被竞价争走，且价格越抬越高——之后，这个广告位的成本就很高了。但 ASO 可以给与 App 更灵活的展示位置，如果某个词的首位很贵，靠后位置也是可以进行选择的。

3.搜索广告的流量限制

首先，搜索广告只对 iOS 10 以上的设备开放，iOS 10 以下的设备看不到搜索竞价的广告位。当然 iOS 10 的普及率在逐渐上升（10 月 28 日，苹果公布 iOS 的安装率达到了 60%），不过总归是有一部分设备停留在较低级的系统。

其次，凡是在 13 岁以下的用户（根据 Apple ID 的年龄信息判断）都无法看到搜索广告，这就对教育及儿童分类的 App 影响很大。

4.下载量没有其他效果

通常来说，如果一款 App 的下载量上升时，其榜单排名与部分关键词排名也会有所上升，这是下载量带来的额外福利。但来自搜索广告的下载量是不会有这些附加效果的，也就是说，即便我们在搜索广告中获取的下载量相当大，它们对我们 App 的榜单及关键词排名也没有帮助。

相反，ASO 不仅可以优化关键词排名，其下载量对榜单排名也有带动作用。

二、利用 Search Ads 为ASO 提供数据支撑

搜索广告的优势是它可以提供很详细的数据，包括每个词的带量效果，甚至在接入 API 之后，可以看到某些词带来用户的后续行为（如留存、付费）。但由于第一部分提到的，搜索广告灵活性很差，所以我们必须要根据这些数据，对不同的词采取不同的推广策略：

1.首先利用 Search Ads 进行测试（推荐打开 Search Match 与 Broad Match，它们可以给我们提供更多的选词建议），根据数据反馈，从优质词中筛选「核心词」和「长尾词」。

2.核心词

a.如果当前我们的 App 在这个词下排名在 10 以外，并且判断优化有一定难度的话，可以侧重使用 Search Ads 来直接抢占流量；

b.如果在这个词下排在 10 以内，再投 Search Ads 的话，实际上是对当前排名的浪费，建议继续以 ASO 方式来维持或提升现有排名。

3.长尾词

我们在 Search Ads 后台可以看到很多长尾的关键词也是有搜索量的，其中有很多是我们在投放前不知道的潜在关键词——这些很多都是从 Search Match/Broad Match 来的。长尾词的成本往往都不高（有一些例外），自然可以继续投放 Search Ads。

同样，由于这些词在此前并没有被（自己或同行）发觉，所以其 ASO 优化（到靠前位置）的成本就很低。如果考虑到自然排名更高的转化率，ASO 就要比 Search Ads 更有竞争力了。

因此，目前看来，ASO与Search Ads是可以相互配合的，二者并不完全冲突。